Как продать драгоценные металлы

Продажа драгоценных металлов — это не просто передача изделия на вес. На итоговую стоимость влияют металл, проба, фактический вес, состояние, наличие камней, документов, упаковки, а для монет и слитков — ещё и инвестиционная или коллекционная ценность.

Мы расскажем, как подготовиться к продаже золота, серебра, платины, палладия, монет, слитков и других изделий из драгоценных металлов. Вы узнаете, какие документы могут понадобиться, как проходит оценка, почему цена может отличаться от ожиданий и на что обратить внимание до сделки.

«Золотой актив» принимает драгоценные металлы и рассчитывает стоимость по фактическому содержанию металла. Если в изделии есть камни, вставки или посторонние элементы, они не включаются в вес металла и возвращаются клиенту.

Чтобы продать драгоценный металл, нужно определить, что именно вы сдаёте, подготовить изделие или материал, взять документ, удостоверяющий личность, пройти оценку, согласовать стоимость и оформить сделку.

Обычно порядок такой:

1. Вы отправляете фото или приезжаете на оценку.
2. Специалист определяет металл, пробу и состояние.
3. Изделие взвешивается, посторонние элементы не включаются в расчёт.
4. Вам называют стоимость и объясняют расчёт.
5. Если цена подходит, оформляется договор и производится выплата.

По действующим правилам скупка у физических лиц включает изделия из драгоценных металлов, лом таких изделий, инвестиционные драгоценные металлы, монеты из драгоценных металлов, а также отдельные категории драгоценных камней и вставок. Сделка оформляется по договору купли-продажи, а после выплаты сдатчику выдают кассовый чек.

Шаг 1. Определите, что именно вы хотите продать

Сначала важно понять категорию предмета. От этого зависит порядок оценки и список данных, которые стоит подготовить.

Вы можете обратиться с:

• золотом;
• серебром;
• платиной;
• палладием;
• ломом драгоценных металлов;
• монетами из драгоценных металлов;
• слитками;
• столовым серебром;
• изделиями из драгоценных металлов;
• отдельными материалами с содержанием драгоценных металлов.

Если вы не уверены, из какого металла предмет, не стоит делать вывод только по цвету. Белое золото, платина, палладий, серебро и недрагоценные сплавы могут выглядеть похоже. Точный расчёт возможен только после проверки.

Шаг 2. Не чистите и не разбирайте изделие заранее

Перед оценкой не стоит агрессивно чистить изделие, шлифовать поверхность, снимать потемнение, удалять клейма или самостоятельно отделять вставки. Это особенно важно для монет, старого серебра, слитков, предметов с маркировкой и изделий, которые могут иметь дополнительную ценность.

Самостоятельное вмешательство может:

• повредить клеймо;
• оставить царапины;
• ухудшить состояние монеты или слитка;
• снизить доверие к предмету;
• затруднить проверку;
• уменьшить итоговую оценку.

Лучше принести изделие как есть или отправить фото специалисту. Если потребуется отделить камни, вставки или посторонние элементы, это должно обсуждаться до операции. Действующие правила прямо предусматривают, что операции по определению металла, пробы, взвешиванию и удалению недрагоценных материалов выполняются с предварительного согласия сдатчика и с предварительной оценкой предметов.

Шаг 3. Подготовьте фото для предварительной оценки

Предварительная оценка по фото помогает понять ориентировочную стоимость и решить, есть ли смысл ехать в офис. Она не заменяет очную проверку, но экономит время.

Для оценки по фото лучше отправить:

• общий вид изделия или материала;
• крупное фото клейма или маркировки;
• фото повреждений, если они есть;
• примерный вес, если он известен;
• фото сертификата, паспорта или упаковки для слитков;
• фото аверса и реверса для монет;
• фото гурта монеты, если возможно;
• описание: откуда предмет, известная проба, металл, примерный возраст.

Для монет и слитков документы особенно важны. Для инвестиционных драгоценных металлов, произведённых до 1 сентября 2021 года, правила предусматривают приём при передаче оригинала паспорта или сертификата на каждый слиток; для слитков после 31 августа 2021 года в правилах указан заводской номер, сведения о котором содержатся в ГИИС ДМДК.

Шаг 4. Возьмите документы

Для оформления сделки обычно нужен документ, удостоверяющий личность. Его реквизиты указываются в договоре купли-продажи. Если предмет сдаёт не собственник, для отдельных категорий лома и отходов может потребоваться доверенность от собственника.

Для разных объектов желательно подготовить:

• Для обычных изделий и лома: паспорт или другой документ, удостоверяющий личность.
• Для монет: капсула, сертификат, документы о покупке, если они сохранились.
• Для слитков: паспорт или сертификат слитка, упаковка, документы о покупке, если они есть.
• Для предметов с камнями: сертификаты на камни, если они есть. Если камни не входят в расчёт металла, они могут быть изъяты и возвращены клиенту.
• Для технических материалов: описание происхождения, примерный вес, фото маркировки и предварительное согласование. Не все технические изделия подходят под обычный порядок скупки у физических лиц: правила прямо указывают ряд производственно-технических изделий из золота, платины, металлов платиновой группы и серебра, которые не подлежат скупке в рамках соответствующего порядка.

Шаг 5. Пройдите оценку

На оценке специалист проверяет металл, определяет пробу, взвешивает изделие и смотрит, есть ли посторонние элементы: камни, вставки, эмаль, припой, ручки, подложки, механизмы, наполнители или другие материалы.

При оценке важно понимать разницу между:

• общим весом предмета;
• весом драгоценного металла;
• пробой;
• фактическим содержанием металла;
• стоимостью за грамм;
• итоговой суммой к выплате.

Сдатчику должна быть предоставлена возможность убедиться в правильности определения массы сдаваемых предметов, а скупщик обязан ознакомить сдатчика с основными принципами оценки.

Шаг 6. Сравните расчёт, а не только обещанную цену

Перед продажей важно смотреть не только на “цену за грамм” в рекламе. Иногда высокая цена указана для редкой пробы, большого объёма, VIP-условий или идеального состояния, а реальный расчёт получается другим.

Сравнивайте:

• какая проба учитывается;
• какой вес взят в расчёт;
• включили ли в вес камни и вставки;
• есть ли комиссия;
• как оформляется сделка;
• выдаётся ли договор и чек;
• объясняют ли расчёт;
• можно ли отказаться после оценки.

Шаг 7. Примите решение и оформите сделку

После оценки вам называют итоговую стоимость. Если цена подходит, оформляется договор купли-продажи. После выплаты выдаётся кассовый чек. Если цена не устраивает, вы можете отказаться от продажи до оформления сделки.

В договоре указываются данные скупщика и сдатчика, сведения о сдаваемых предметах, металл, проба, масса, цена за грамм, стоимость и сумма к выплате. После оплаты предметы скупки возврату не подлежат, поэтому решение лучше принимать спокойно, после объяснения расчёта.

Два изделия из одного и того же металла могут стоить по-разному. Причина — в пробе, весе, состоянии, вставках, документах и формате объекта.

На стоимость влияют:

• вид металла: золото, серебро, платина, палладий;
• проба или процент содержания;
• фактический вес драгоценного металла;
• наличие камней, вставок, эмали, припоя и других материалов;
• состояние предмета;
• документы, сертификаты, упаковка;
• актуальная цена металла;
• инвестиционная или коллекционная ценность;
• ликвидность объекта;
• необходимость дополнительной проверки.

Например, слиток, монета, лом и изделие из одного металла могут оцениваться по разной логике. Лом чаще считают по пробе и весу, слиток — по весу, пробе, документам и состоянию, монету — ещё и по году выпуска, сохранности, тиражу и спросу.

Если изделие содержит камни, вставки, стекло, эмаль, дерево, сталь, механизмы или другие неметаллические элементы, они не учитываются как драгоценный металл. В «Золотом активе» расчёт проводится по фактическому содержанию металла.

Если изделие из золота, серебра, платины или палладия содержит камни, они изымаются и возвращаются клиенту. Это важно объяснить заранее, чтобы не было ожидания, что украшение оценивается по магазинной цене или как ювелирное изделие для перепродажи.

Ошибка 1. Ориентироваться на магазинную цену

Цена нового изделия в магазине включает работу, наценку, бренд, аренду, налоги и розничную маржу. При продаже драгоценного металла основой оценки обычно становится металл: проба, вес и фактическое содержание.

Ошибка 2. Сравнивать только “цену за грамм”

Важно понимать, за какую пробу указана цена, какой вес берут в расчёт и не скрыты ли дополнительные условия. Высокая рекламная цена не всегда означает высокую итоговую выплату.

Ошибка 3. Самостоятельно чистить или разбирать предмет

Агрессивная чистка, полировка или попытка снять камни могут повредить изделие, клеймо, монету или упаковку слитка. Лучше сначала получить консультацию.

Ошибка 4. Считать общий вес суммой к оплате

Если в изделии есть камни, вставки, ручки, эмаль, припой или другие материалы, они не относятся к весу драгоценного металла.

Ошибка 5. Продавать без понимания оформления

Нормальная сделка должна быть понятной: оценка, согласование стоимости, договор, выплата, чек. У конкурентов, которые сильнее выглядят в поиске, этот момент часто вынесен как преимущество, и это правильно: прозрачное оформление повышает доверие.

Что взять с собой

• Документ, удостоверяющий личность.
• Само изделие, лом, монету или слиток.
• Сертификаты, паспорта, упаковку, если они есть.
• Документы о покупке, если сохранились.
• Фото или заметки о примерном весе, если делали предварительную оценку.
• Список вопросов, если хотите заранее понять расчёт.

Что уточнить заранее

• Принимается ли ваш тип предмета.
• Можно ли получить оценку по фото.
• Какие документы нужны.
• Как рассчитывается цена.
• Что будет с камнями и вставками.
• Можно ли отказаться после оценки.
• Как производится выплата.